Торг дороже ... недвижимости?

Блог о недвижимости / 20230707

07 июля 2023

На рынке недвижимости в Харькове похоже ни риэлторы ни покупатели не могут определиться сколько стоит недвижимость, покупатели откровенно дуркуют и пытаются торговаться от любой цифры.

- Какую скидку вы можете сделать нам?

- Мы вам можем сделать максимальную скидку - вы ничего не платите, мы ничего не продаем ;)

Понятно, что продавцы не хотят продавать свою недвижимость ниже довоенных цен на добротное жилье. Инфляция, деньги обесцениваются, ценники растут не только на квадратные метры. Жилье в районах с прилетами или "рисковое" всеже иногда продается со скидками.

А вот почему покупатели хотят купить недвижимость по более низкой цене, имеется ввиду добротная недвижимость - какие аргументы могут быть?

Покупатели (именно покупатели) цену не сложат, дуркуют и торгуются от любой цифры, без аргументов, такое впечатление, что торг важнее самой недвижимости. Да просто боятся прогадать и свои страхи выражают в таком поведении, в необоснованном торге от любой цифры, без аргументов, но с манипуляциями и спекуляциями на тему войны.

Когда люди беспокоятся о своей безопасности, если считают что небезопасно, то они уезжают из города, а не торгуются!

Базовая цена на добротную недвижимость в Харькове в кирпичном доме возле цивилизации и транспорта, не на окраине и т.п., т.е. такое, которое покупают для себя, для жизни, стоит примерно 1000$ за метр квадратный в хорошем жилом состоянии, плюс минус пару сотен за расположение, ремонт и пр.

Пример с продажей частного дома

Продаю частный дом в Харькове - добротный дом ~100м2, возле метро и центрального проспекта а Харькове, недалеко Дворец спорта в пешей доступности. По идее такой дом должен стоить порядка 90.000$ исходя из озвученных цифр площади и стоимости квадратного метра, а если учесть стоимость сотки земли возле метро в Харькове и капитальный кирпичный гараж на участке, то и все 100.000$

Поставил ценник 80.000$ народ заинтересовался, но больше интересовал вопрос торга, чем сам дом. Т.е. неважно какой дом, главное сколько уступаете - разве это нормально, как можно обсуждать цену не понимая что за товар ... !? С чего вы решили что цена завышена, без эмоций, приведите аргументы - ни один не привел, все недовольно замолкали. Жажда халявы под речевки про войну, спекцляции темой войны это омерзительно - не хотите покупать, не покупайте, никто не заставляет, но спекулировать на теме войны, использовать ситуацию, манипулировать это гадко, так ведут себя мародеры и отношение к ним соответствующее.

Что за идиотизм спрашивать о торге, где вы учились так торговать? О торге не спрашивают, если товар интересует, сделайте свое предложение, а не спрашивайте о торге, прощупывая ситуацию - это не имеет смысла и обычно раздражает продавца, бесперспективно.

Базовая цифра озвучена и даже обоснована. Информации для предварительной оценки, чтобы понять интересен вариант или нет, более чем достаточно. Определяйтесь, задавайте вопросы в мессенджерах или по телефону, контакты на странице с описанием объекта недвижимости, если вариант интересен приходите на просмотр. Зачем обсуждать абстрактную цифру, давайте обсудим условия и затраты, тогда можно обсуждать цифру.

Обсуждать цену имеет смысл с аргументами, а то что не хватает денег это слабый недоаргумент - возможно тогда стоит купить что-то более дешевое или занять недостающую сумму, если продаваемый частный дом понравился. Частный дом покупается для жизни семьи на несколько лет вперед, вопрос экономии тут не на первом месте.

Я проводил эксперимент и постепенно снижал цену аж до 30.000$ чтобы посмотреть на активность и реакцию рынка недвижимости. Активность немного увеличивалась со снижением ценника, но народ спрашивал о торге в первую очередь и от любой цифры, узнать подробности о доме хотели не все, мягко говоря.

Ситуация говорит о том, что народ не знает цен, не ориентируется что продается и сколько стоит, не знают и риэлторы, не могут сравнить несколько вариантов по основным параметрам - месторасположение, качество дома ...

Риэлторы фактически не работают с покупателями, не разъяснят ситуацию на рынке недвижимости, т.к. сами ее не понимают и выбирают тактику водить экскурсии и давить на продавцов, чтобы те снижали цены, чтобы мотивировать покупателей покупать недвижимость, активизировать рынок недвижимости и заработать. А цены у застройщиков на новые объекты тем временем растут пропорционально инфляции, прмерно на 30% в год в 2022-м году и цены на стройматериалы и услуги строителей по ремонту квартир.

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.