Процесс продажи недвижимости

Блог о недвижимости / 20230715

15 июля 2023

Еще раз про ... продажу недвижимости - как видится процесс продажи недвижимости.

Главная задача это найти покупателя - существуют различные методы и подходы решения этой задачи. Продавец может "забросить удочку" - дать объявления и сидеть ждать, самый распространенный вариант. Может идти на поиски покупателя - заказать рекламную кампанию в Internet, контекстную рекламу в Google и рекламу в социальных сетях в городских граппах и тематических по недвижимости. Предварительно следует составить грамотное описание объекта недвижимости с фото и планировкой.

Покупатель может прийти как по рекламе объекта недвижимости, так и к конкретному риэлтору по "сарафанному радио" на "имя" риэлтора или агентства недвижимости. Можно запустить рекламную кампания контекстной рекламой в Google или рекламу в соцсетях, прямую в популярных группах или таргетированную объявления на бизнес-странице.

Например, "приходит" клиент желающий приобрести добротный частный дом в Харькове возле метро с отличнмы месторасположением. Не конкретный дом, а в принципе частный дом в Харькове в определенном районе и ценовом диапазоне - желающие купить дом за 30тыс и за 80тыс это всеже разные желания. Методы "поиска" могут быть разные, от рекламы конкретного вариана в Internet и соцсетях, до ... своей личной базы заявок клиентов, которые обращались ранее к риэлтору.

Риэлтор просматривает в базе (свои записи в "блокноте", в базе агентства и других доступных источниках) предложения на рынке недвижимости и цены, что продается в указанном ценовом диапазоне, где и в каком состоянии, какие перспективы у конкретной недвижимости и есть ли они ... выбирает варианты.

Подробное описание характеристик частного дома на Немышле и цена приведены на странице https://realty.kharkov.ua/houses/sh_1763

Далее организация просмотра, приходим на просмотр недвижимости, знакомимся с вариантом недвижимости более предметно.

Если вариант подходит, тогда обсуждаем предварительные условия и цену. Если цена кажется завышенной относительно предложений на рынке недвижимости, обсуждаем с аргументами.

Когда общие принципиальные договоренности достигнуты, можно переходить к конкретике - смотреть документы, составлять предварительный договор и т.п.

Требование, на начальном этапе общения, показать все документы на недвижимость неизвестно кому, привезти документы в агентство неизвестно зачем, т.е. чтобы юрист / нотариус агентства их посмотрел, т.к. "риэлтор" лентяй и балбес ленится приехать посмотреть их, да и "понимает" их поверхностно. За таким желанием "посмотреть документы" может крыться манипуляция агентства недвижимости, попытка "обработать" владельца недвижимости в офисе и навязать эксклюзивный договор. Если не получится, риэлторы ничего не теряют, они не потратили свое время - из офиса не выходили, а опыт знакомства с новыми документами приобрели, владелец чувствует себя "обкраденным" - зачем приезжал, зачем время тратил, владелец не получил ничего положительного от такого визита, а свое время потратил.

Риэлторы, если к вам приходят клиенты с заявками на покупку недвижимости, если у вас имеется клиент на продаваемый владельцем объект недвижимости, то сотрудничество возможно. А если вы самовольно беретесь продавать квартиру или частный дом, не имея договора с владельцем недвижимости и даже договоренности, просто воруете информацию и фотографии с сайта и соцсетей, выставляете от своего имени со своими контактными данными, то это ... - тут есть вопросы по моральности таких действий и комиссионным. Я удивляюсь, что приходится объяснять что это плохо и неправильно даже некоторым руководителям агентств недвижимости, они не понимают это и не видят очевидный "зашквар" :(

Профессионализм надо демонстрировать на практике, а не рассказывать о нем, какие вы "полезные", доверие надо заслужить! Люди должны говорить о вас хорошо, а не вы сами с помощью фальшивых отзывов. Отношение к риэлторам в обществе отрицательное и не меняется к лучшему. "Вымученными" отзывами и постановочными фото с "благодарными" клиентами эта проблема не решается.

Обсуждать цену, а тем более возможность торга, когда толком не знаете что продается и подходит клиенту вариант или нет - имеет мало смысла, это обсуждение "сферического коня в вакууме".

Торг уместен, когда цена кажется необоснованно завышенной - такой подход можно понять, тут уж какая сторона докажет обоснованность своей позиции. Для положительного результата важно иметь информацию и факты, а не просто "хотелки". Торг не предполагает принципиальное изменение цены, а только улучшение условий сделки для покупателя. О торге не спрашивают ... !

Риэлторы, не забываем про обратную связь с клиентами, продавцами и покупателями, если вас интересует сотрудничество и положительный результат - получение комиссии за свои услуги. Не доводите до ситуации, когда захочется написать: за свои "сомнительные" услуги.

Заказать рекламную кампанию объекта недвижимости можно у нас, условия размещения рекламы https://realty.kharkov.ua/reklama - у нас имеется харьковская аудитория ~100.000 подписчиков. Мы создадим посадочную страницу на сайте с полным описанием и разместим объявления в социальных сеятх и на популярный сайтах объявлений о недвижимости.

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.