Торг при покупке недвижимости

Блог о недвижимости / 20230922

22 сентября 2023

Умение торговаться может помочь покупателю сэкономить. Но при этом нужно правильно ввести торг, чтобы снизить цену, а не разрушить сделку.

Когда клиент говорит "дорого" это означает, что конкретному человеку дорого, это не аргумент - это не про недвижимость, а про уровень доходов и отсутствие денег.

Правильно говорить о высокой цене и подкреплять это аргументами - почему клиент считает, что цена на недвижимость завышена.

Торговаться имеет смысл, если вы знаете ситуацию на рынке недвижимости и цена продавца вам кажется завышенной, у вас есть аргументы. Блефовать тоже надо уметь ...

Когда публикуешь объявление без цены, т.е. указываешь, что цена договорная, то "покупатели" говорят, что нужна цена, чтобы понимать подходит дом/квартира или нет.

Публикуешь с ценой, на просмотре все равно спрашивают: "какая цена" и "возможен ли торг". Цена указана в объявлении, а спрашивать о торге "глупо", если не определились нужен вам этот вариант недвижимости или нет.

Частный дом выбирают не по цене, т.е. цена не главный критерий в выборе - частный дом выбирается для жизни семьи, тут важна перспектива, насколько комфортно будет жить в доме, что можно будет сделать с домом и участком, где находится дом и какая инфраструктура рядом. Торг может улушить окончательные условия сделки, ни никак может быть основным условием при выборе недвижимости. Если вариант недвижимости не подходит по основным параметрам, то какая разница какая цена и есть торг или нет.

Следует изначально понимать, сколько ориентировочно стоит недвижимость в выбранном районе с похожими основными параметрами, количественными и качественными.

"Вы же хотите продать" - это не аргумент от слова совсем, просто глупость. Вы дом покупаете для жизни или одолжение делаете продавцу? А "вы же хотите купить" - если нет, то о чем мы разговариваем, это бесперспективное общение.

Если определились с выбором варианта недвижимости, делаем свое предложение по цене. Если предложение ниже заявленной продавцом цены на недвижимость, то хорошо бы иметь весомые аргументы для торга, а не просто "хотелки". Покупатели не могут определиться сколько стоит частный дом, не могут сравнить варианты и риэлторы не всегда могут помочь, чтобы они не рассказывали. Народ не знает цен и пытается торговаться от любой цифры, проверено.

Если приведены адекватные аргументы, альтернативные варианты и т.п., то очень вероятно, что можно найти компромисс.

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.