Нервотрепатели на рынке недвижимости

Блог о недвижимости / 20231007

07 октября 2023

В разговоре с риэлтором, при обсуждении ситуации на рынке недвижимости в Харькове, сошлись на мнении, что на рынке недвижимости присутствуют сейчас в основном не "покупатели", а "нервотрепатели".

Нервотрепатели не знают сколько стоит недвижимость, часто и не хотят знать, но имеют свои необоснованные "хотелки" - хотят невозможного, спрашивают о торге от любой цифры, фактически шантажируют продавцов и "берут в заложники" риэлторов наличием денег, пытаются использовать непростую ситуацию в стране и городе в своих корыстных целях - фактически нажиться на беде.

Например, по частным домам в Харькове, смотрят на объявления с низкой ценой, не вникают в параметры дома, качество строительсвтва и месторасположение, помнят только "доступную" цену. Потом эту цену пытаются "навязать" продавцу недвижимости с совершенно другими параметрами, не могут осознать почему цена разная на варианты. А если вникнуть, то что продается дешево - купить в здравом уме такое не купишь, поэтому и цена на такие частные дома ниже значительно, фактически стоимость земельного участка с довеском. Многие не учитывают стоимость земли в цене частного дома, лукаво умалчивают при обсуждении цены - а земля в городе стоит существенных денег, как и постройки на участке, например кирпичный гараж.

Риэлторы зачем-то берутся за безнадежные "варианты" и мучаются с горе-покупателями. Пытаются найти нереальные варианты, водят бестолковые экскурсии, работают проводниками, выносят мозг продавцам недвижимости, пытаются оказывать психологическое давление для снижения цены, без аргументов, манипуляциями и придуманной информацией по вымышленной статистике и пр. Факты не предоставляют, корчат из себя "экспертов", хотя по факту большинство риэлторов это банальные бесталанные проходимцы, в лучшем случае нахватавшиеся информации и опыта, прошедшие несколько сделок в качестве наблюдателя работы рекламщиков, юристов, работников банков и пр.

Вдалельцы недвижимости не найдейтесь, что риэлторы будут вникать в вопросы вашего объекта недвижимости, преимущества месторасположения, главные плюсы объекта недвижимости. Некоторые умудряются даже заблудиться и не найти частный дом, который собирались продавать - что такой риэлтор может объяснить покупателю, если сама не понимает даже где он находится, плюсы расположения и качество проекта и строительства.

У "нервотрепателей" нет понимания ситуации на рынке недвижимости и осознанного желания купить недвижимость из имеющейся на рынке, они в поисках невозможного, недвижимость оценивают по третьестепенным параметрам - качество ремонта, цена чтобы была в рамках своего бюджета "в кармане" и чтобы на "шубу жене" осталось. Т.е. хотят неадекватных скидок под предлогом войны, воспользоваться ситуацией, фактически нажиться на ситуации. Когда людям не безопасно, то они уезжают, а не торгуются!

Не беда, что есть дураки на свете, беда в том, что им потакают и поощряют так вести себя те, кто должен быть регулятором / арбитром процесса сделки - риэлторы. Вместо того, чтобы честно объяснить клиентам нервотрепателям, что они хотят невозможного, что за указанную сумму есть недвижимость только с определенными параметрами, что частные дома бывают разные - разное месторасположение и качество строитеьства, что стоят они по разному, что это не продавцы дуркуют, а реалии рынка недвижимости.

Достаточно просто проанализировать цены на похожую недвижимость в районе в кирпичном доме, посмотреть на динамику цен на квадратный метр у застройщиков, на цены на материалы и работы у строителей, оценить перспективу. В добротном частном доме можно жить и делать постепенно обновление ремонта под себя, дом развалюха не имеет перспективы от слова свосем. В новострое ремонт долгоиграющий, рисковый и существенно затратнее. В квартире делать ремонт постепенно не сильно получается. Вообщем, оценка перспективы многое решает в выборе варианта недвижимости.

Еще важна юридическая сторона вопроса купли-продажи недвижимости - юридическая чистота объекта недвижимости и владельца, чтобы в перспективе не возникло спорных моментов и недоразумений. Когда дом не перепродавался - имеет чистую историю, владелец один и присутствует лично на сделке, а не по доверенности из-за границы, это тоже аргументы, которые могут отражаться в цене на продаваемую недвижимость.

Типичная базовая стоимость квадратного метра на рынке недвижимости в Харьков 1000$ - речь о недвижимости, которую вы бы купили для себя, в кирпичном доме, в адекватном районе, в жилом состоянии, а со свежим ремонтом и дороже. Стоимость ремонта в новострое от 500$ за квадратный метр - эти цифры можно проверить, поищите варианты в Internet, пообщайтесь с мастерами по ремонту квартир, узнайте цены на материалы и не забываем про коэффициент Пи - 3.14 ;)

Ознакомившись с ситуацией и ценами возвращаемся к выбранному варианту - добротному дому в пешей доступности от центрального проспекта города и двух станций метро, в цивилизованном районе с отличной инфраструктурой, берем площадь дома 87м2 и выводим цифру с учетом стоимости земльного участка, подавла под домом, гража и построек на участке ... перспективы жизни семьи.

С полученной цифрой приходите на просмотр - если вам интересен вариант, то нам есть что обсудить ;) Необоснованные хотелки оставляйте себе, поберегите нервы свои и продавца.

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.