Покупатели, ауу ... риэлторы, алло

Блог о недвижимости / 20231018

18 октября 2023

Интересно, в Харькове есть покупатели желающие купить частный дом, адекватные покупатели, которые понимают на что надо обращать внимание при выборе дома, а не с капризами и необоснованными хотелками ...

"Старый" дом с новым ремонтом в продаже - это "редкая редкость", сложно представить такое сочетание.

Еще сложнее представить адекватного человека, который выбирает ремонт, а не саму недвижимость - мол тут хороший ремонт и цена, куплю пожалуй этот вариант ... и ничего что дом никакой и находится черти где.

Все это невозможно представить, но именно так это выглядит на практике, именно так ведут себя "покупатели" в Харькове.

Продается самый адекватный вариант частного домам в Харькове - добротный частный дом на Немышле возле двух станций метро и центрального проспекта города.

об участке напротив дома, т.е. для покупателя дом вторичен!?
про ворота, кому-то их не видно на общем фото со двора, но почему-то важнее вопросов по дому
какая лучшая школа рядом - видать школа не устроила, т.к. покупатель пропал
"смогу ли я въехать и жить" ... - шедеврально, еще бы спросили: а буду ли я счастлива?

По звонку и на просмотрах больше всего интересует ремонт в доме - это глупость и банальный каприз, желание найти вариант "старого" дома с новым хорошим ремонтом и по цене неадекватно ниже рынка.

Кто-то ищет большой участок возле метро - откуда на поселке и возле метро новые дома да еще и с большим участком, зачем он возле метро, животноводством заниматься - свинарник устроить?

Частные дома на Немышле возле проспекта Героев Харькова застраивались в 30-х годах прошлого века, продаваемый дом 1963г это относительно новый проект, с подвалом, основательным фундаментом, высоким домом и полноразмерными комнатами. Соседние дома 1937г постройки, некоторые обложили их новым кирпичом или декоративными материалами, кто-то пристроил второй этаж, но ни в одном доме он не используется.

Даже риэлторы не понимают ситуацию, просят фото всех комнат, кухни и санузла ... - ну глупость же выбирать дом по ремонту, а ремонт по фотографиям. В объявлении о продаже дома предоставленна исчерпывающая информация и фотографии для того, чтобы примерно понять что продается и где, окончательное решение логично принимать после просмотра и обсуждения условий, но понять интересен вариант или нет вполне возможно - чтобы риэлторы так все свои объявления оформляли, а не бекали-мекали сокращениями, без основных параметров недвижимости, планировки и пр.

без ремонта - под ремонт или строительное состояние
жилое состояние, т.е. с б.у. ремонтом
с ремонтом - новый/свежий ремонт, евроремонт

Все остальное это детали, что можно смотреть в "жилом состоянии"? Такая фраза говорит о том, что в доме можно жить, конечно лучше сделать ремонт на свой вкус, в "жилом состоянии" это можно будет сделать со временем. Доделки в любой недвижимости можно найти, даже в новостройке с ремонтом.

Жить в чужом ремонте, пусть и хорошем, это ошибочно кажется что хорошее решение, а по факту заблуждение и каприз - переделать все равно захочется и понадобится со временем, дискомфорт точно будет и процесс привыкания и не факт, что покупатель и члены семьи привыкнут к чужому ремонту - так зачем переплачивать? А, забыл, они же хотят еще и ниже рынка урвать вариант с хорошим ремонтом, т.е. мало что квадратные метры ниже рынка, земля и гараж не учитываются в цене, так еще и новый ремонт подарить, который примерно пол цены недвижимости может запросто стоить.

Если вы ищите частный дом с ремонтом, то ... зачем ходить смотреть на варианты в жилом состоянии, особенно, когда вас не интересует главное преимущество дома это месторасположение и качество проекта и строительства, если вас не интересует вариант. Таким покупателям надо бы не дом искать, а разобраться в том, что следует искать, что можно найти, какие варианты имеются на рынке недвижимости и по какой цене.

Получается что это не просмотр интересущего варианта недвижимости, а экскурсия по объектам посмотреть что продается, какие настроения у продавцов. И риэлторы тут не выполняют свою профессиональную работу, а работают экскурсоводами, часто даже отдают право разговаривать о торге клиентам, мол "деритесь" сами, я ни при чем. Но торговаться тоже надо уметь, иметь убедительные аргументы, а не хотелки и наглость. Часто на этом этапе и разваливается не то что сделка, а контакт в принципе.

В выборе частного дома совсем другой подход должен быть - на первом месте качество самого дома и месторасположение, а потом уже ремонт и пр. Ремонт можно сделать, а вот делать его или нет зависит от качества дома и перспективы жизни в доме.

Ремонт в доме не может быть основным критерием при выборе дома, состояние и ремонт могут влиять на окончательную цифру в цене, на возможность торга, если есть аргументы и т.п.

Мало кто понимает где находится дом - что казалось бы проще, карта приведена на странице с описанием дома и точка на карте, адрес не скрываю, рассказываю как добраться - метро, далее по проспекту до Звезды и на Немышлю, памятник Звезда указывает на дом на Немышле. Нет же, вбивают в навигатор и начинают петлять по поселку, в итоге мнение о месторасположении дома складывается неправильное.

Риэлторы, алло

Риэлторам говорю, если у вас есть запрос от клиента на покупку частного дома, можете предлагать - не слышат, хотят продавать.

Ок продавать, допустим, расскажите какие у вас возможности по рекламе недвижимости, где вы собираетесь рекламировать частный дом? Ни один не ответил, кто-то пытался надув щеки сказать, что это проФФеСиональный секрет - глупо и смешно ;) Про знание рынка частных домов в Харькове и вовсе речь не идет, я таких риэлторов не видел, с которыми можно предметно разговаривать по теме.

Я ж не против адекватных агентов и даже готов заплатить за организацию и сопровождение сделки, но риэлторов это не интересуют, тупо хотят "эксклюзив" (эксклюзивный договор на право продавать недвижимость с гарантией получения комиссионных) и далее "мариновать" и давить на снижение цены, чтобы продать, т.е. "слить" вариант - это их основной и единственный риэлторский "секрет продаж" недвижимости. "Вы же хотите продать" - это коронная идиотская речевка.

Ок, допустим снижение цены, а вы готовы мне по таким же сниженным ценам предоставить адекватные сопоставимые варианты квартир - спрашиваю я риэлторов. Отвечают: "мы посмотрим" и ни один не предоставил, даже не попытался.

Просто без цены, чему эквивалентен добротный частный дом ~90м2 возле центрального проспекта Харькова и двух станций метро, с землей и гаражом? Мне кажется двум квартирам суммарно той же площади в кирпичных домах в жилом состоянии или в новостройке, хотябы в строительном состоянии в таком же районе. Так в новостройке Пролисок рядом, в строительном состоянии, квартиры стоят более 1000$, а частный дом на Немышле продается дешевле 800$ - т.е. даже по метрам дешевле, а если добавить стоимость земли и гаража ... !?

Главной гарантией успешной сделки и отсутствия "вопросов" в будущем, есть обоюдная удовлетворенность сторон результатами сделки, а не когда кто-то кому-то "выкрутил руки" ... Юристы говорят, что оспорить в суде можно практически любую сделку, если захотеть и постараться. Про незаконные методы опустим, но они в обществе тоже не редкость.

Грустно все это :(

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.