База заявок от покупателей недвижимости

Блог о недвижимости / 20240129

29 января 2024

Это продолжение темы про базу заявок на покупку недвижимости как эффективный инструмент продаж, которую мы затронули ранее в статье Эффективный инструмент продаж недвижимости.

Какую ценность имеет услуга риэлтора, которую может выполнить сам клиент - да никакую практически. А вот база заявок от потенциальных покупателей это уже аргумент риэлтора, это уже интересно продавцу и услуга начинает приобретать ценность. Ценность не только для продавца, но и работа самого риэлтора может стать эффективнее и осмысленнее.

Зачем искать покупателя, рекламировать недвижимость, когда можно фиксировать обращения от потенциальных покупателей и формировать базу заявок на покупку недвижимости.

Когда вы публикуете объявление на сайте или в соцсетях, вы публикуете для широкого круга и не факт, что с одного объявления ваш вариант увидит потенциальный покупатель, а тем более обратит внимание.

А если у вас имеется база заявок, то у вас уже имеется потенциальные покупатели и им можно позвонить или написать - зачем упускать такую возможность!?

Чтобы вести базу заявок надо их просто фиксировать, желательно автоматически в CRM системе.

Кстати, кто какую CRM систему использует, напишите в комменариях в соцсетях под постом.

Как собирать базу заявок

создаем сайт или бизнес-страницы в соцсетях, развиваем их, демонстрируем свою экспертность, размещаем объекты недвижимости в работе - наполняем контентом для продвижения
рекламируем свой сайт различными каналами - от социальных сетей до контекстной рекламы в Google, вариантов много ... т.е. привлекаем целевую аудиторию
принимаем заявки - покупатели, да и продавцы, видя в поиске сайт риэлтора или бизнес-страницу в соцсетях, обращаются и оставляют заявки, которые заносятся в базу заявок

Сайт не обязательно должен быть с каталогом объектов недвижимости, это может быть и сайт-визитка или мультиссылка, где размещается основная информация о риэлторе, контакты и кнопки соцсетей и мессенджеров, ссылка на сайт с актуальными вариантами в работе у риэлтора. Т.е. можно начать с простого и недорого варианта сайта и бизнес-страниц в соцсетях, а со временем развить сайт в блог риэлтора или полноценный сайт по недвижимости с каталогом вариантов, интеграцией с сервисами и CRM системой.

Экспертность риэлтора, полезная информация и авторские статьи являются магнитом для привлечения посетителей и превращения их в лиды и клиентов. Лиды - это люди обратившиеся и оставившие заявку, а клиенты это уже подтвердившие ее, с кем началась работа по просмотрам и продажа недвижимости.

Базу данных можно формировать различными способами - собирать заявки через форму на сайте, через соцсети и обращения в мессенджерах, использовать различные CRM системы, которые собирают заявки с различных источников, автоматически заносят в базу обращения через мессенджеры и звонки.

Риэлторы практически не применяют такой подход и это печально ...

PS Так "вкусно" расписал ситуацию с заявками на покупку недвижимости в заметке, а потом задумался ...

Может самому этим заняться - собирать заявки от желающих купить недвижимость и ... !?

Сайт по недвижимости имеется, над качеством и контентом можно поработать, аудитория целевая в соцсетях имеется - в своих группах более 100.000 харьковчан.

Как только на сайте размещается очередной объект недвижимости - фактически заявка на продажу, просматривать базу заявок на покупку недвижимости на совпадение по основным параметрам, т.е. на совпадение предложения и заявок. В итоге имеем потенциальную сделку, как минимум контакт, т.е. повод написать или позвонить по заявке и предложить появившийся объект недвижимости.

Только кто за это платить согласен - риэлторы "как те слоны в лавке не платят никогда", только "выгрызают" свои 5% и жадничают на рекламу. А покуптели так и вовсе платят риэлторам 5% фактически по принуждению и практически всегда рады бы не заплатить, если бы имели смелость и возможность.

Заказать сайт-визитку или мультиссылку, сайт одностраничник или корпоративный сайт, с продвижением и рекламой в соцсетях можно на сайте https://artcode.com.ua

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.