Выбор частного дома, о наболевшем

Блог о недвижимости / 20240202

02 февраля 2024

Риэлторы часто продают частные дома бестолково, в описании пишут всякую чушь, наверное ввиду отсутствия информации по объекту недвижимости. Фотографируют мебель, кондиционеры, шторы, цветочки, пытаются показать все что угодно, но только не сам дом. Про качество дома ни слова, год строительства, материалы, технология - все покрыто мраком, особенно когда дом заштукатурен или обложен декоративным материалом.

Где находится недвижимость так и вовсе тайна в большинстве объявлений. Допустим на сайтах объявлений не везде имеется возможность привести карту, но кто мешает в гугл картах сделать скриншот и добавить картинку в объявление.

Из большинства объявлений невозможно понять что за дом продается, где он находится. Планировка частного дома тоже отсутствует у большинства объявлений, а это может говорить о том, что риэлтор не видел техпаспорт на недвижимость, а может и правоустанавливающих документов. Возможно риэлтор и вовсе не имеет право продавать такую недвижимость, у него нет эксклюзивного договора с владельцем недвижимости, продавец не давал разрешение риэлтору на продажу недвижимости. Возможно даже устное согласие не было получено и риэлтор просто украл информацию с чужого сайта или соцсети и выставил от своего имени, агентства недвижимости грешат такой практикой и выставляют на своих сайтах вараинты, которые самостоятельно продают владельцы недвижимости.

Меня, как покупателя, больше интересует что продается и где, качество самого дома в первую очередь и его месторасположение. Ремонт и примерное состояние это интересно, но второстепенно, лучше смотреть на месте и ремонт больше влияет на окончательную цену, чем на сам выбор дома. Ремонт в доме всегда можно сделать или доделать, если имеет смысл, если сам дом качественный и годится для жизни, район хороший и имеет перспективу. Зачем мне ремонт в доме развалюхе где-то в еб..х, в районе, который меня не устраивает - я не ремонт выбираю, а дом для жизни!

Это если покупатель адекватный и выбирает частный дом для жизни семьи, понимает как выбирать и на что в первую очередь следует обращать внимание при выборе частного дома.

Ладно покупатели не понимают, но риэлторы ... - такое впечатление, что они считают, что их основная функция привести клиента на просмотр и попытаться поторговаться.

Торг при покупке недвижимости это отдельная тема. Мало кто понимает и умеет это делать, некоторые так и вовсе дают право дурковать покупателям, сами стоят молча в сторонке и наблюдают как к черту летит потенциальная сделка, да просто рушится контакт с продавцом. А ведь это работа риэлторов "соединять" две стороны в сделку, обсуждать условия, цену и доводить до сделки, а не до конфликтов.

Покупатели торгуются от любой цифры, проверено. Торгуются без аргументов, просто потому что у них есть деньги и они считают, что они одолжение делают. Кстати не факт что деньги есть, в той сумме (с запасом), в том состоянии (наличка в хорошем состоянии, а не сертификат). Такое впечатление, что торг важнее недвижимости - это может говорить о неготовности покупать, как минимум не понимании как выбирать недвижимость, на что обращать основное внимание.

Как продавец частного дома, могу сказать, что не имеет смысла обсуждать цену и торговаться с покупателем, который не определился интересен ему вариант недвижимости или нет. Прощупывание ситуации продавца часто ведет к потере контакта между сторонами. Я всегда говорю покупателю, что вы сначала определитесь, интересен вам этот частный дом или нет, а потом обсудим условия и конечную цифру.

Обсуждать абстрактную цифру без условий сделки это не профессионально. Покупатели часто нервно ведут себя, их запросто могут отпугнуть безобидные моменты не имеющие никаких юридических последствий. Например, сумма аванса/задатка на предварительном договоре, срок сделки до основного договора купли продажи недвижимости, отсутствие кадастровго номера на земельный участок (срок 2-3 недели или справка из ДЗК 'Правовой статус на землю'), снятие владельца с регистрации ('военкомат').

Это все вопросы решаемые для того, кто имеют информацию и знания, но покупатели часто "боятся собственной тени" и это может стать проблемой. Такие вопросы должны решать специалисты - риэлторы или юристы в недвижимости, снимать возражения у клиента и предлагать решения вопросов. Вопрос это ж не проблема, вопрос можно закрыть без рисков для сторон сделки.

Про выбор частного дома писали ранее в заметке Как выбирать частный дом

#Харьков #недвижимость 💙💛 #Харкiв #нерухомiсть

категория: недвижимость Харькова

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.