Вы сотрудничаете?

Блог о недвижимости / 20240426

26 апреля 2024

Бывает слышу такой вопрос: "Вы сотрудничаете по этому объекту недвижимости?"

В принципе ответ всегда "Да", но ... мы по разному понимаем термин сотрудничество. Я его понимаю так: если у вас есть клиент и дополнительные вопросы, то задавайте, приходите на просмотр с покупателем, задавайте правильные вопросы.

Человек с опытом может по вопросам определить покупатель перед ним или "зевака", "турист", а может и вовсе "подсадной", чтобы попасть на объект и попытаться установить контакт и вывести на эксклюзив.

Риэлторы часто понимают сотрудничество как возможность продавать объект, рекламировать от своего имени - подменяют понятия.

Лукавство и манипуляции

У нас не сильно получается общение, т.к. со стороны риэлторов присутствуют лукавство и манипуляции - сейчас расскажу свое видение ситуации.

Вы видите объевление о продаже частного дома в Харькове на Немышле https://realty.kharkov.ua/house на моих ресурсах - на сайте, в соцсетях и сайтах объявлений и пытаетесь неуклюже предложить свои свои сомнительные услуги, которые еще и не можете внятно объяснить ... пытаетесь фактически навязать услуги.

Звоните мне и пытаетесь "влезть" в процесс продажи:
• не можете объяснить чем вы мне можете быть полезны
• лжете про наличие у вас клиента, чтобы расположить к общению, возможно получить дополнительную информацию и фото
• выставляете недвижимость собственника на сайтах агентств и объявлений от своего имени

Изначально все крупные агентства недвижимости Харькова просто украли информацию с сайта или моих страниц в соцсетях и выставили от своего имени - все крупные агентства Харькова! Вам никто не давал согласие на продажу частного дома и права продавать у вас нет - нет эксклюзивного договора и даже договоренности. Это были агентства недвижимости ХАН, Valion, Город, Квартал, Харьковриэлтор, Аверс и несколько малоизвестных - описание ситуаций со скриншотами публиковались на странице проекта "Недвижимость Харьков" https://www.facebook.com/realty.kharkov.ua в Facebook.

Риэлторы выискивают объявления о продаже от собственников недвижимости - хотят продавать недвижимость владельца и получить большую комиссию, т.к. не придется делиться с риэлтором продавца. Комиссия от продажи дорогого объекта бОльшая предполагается, например при продаже добротного частного дома в Харькове - это вам не однушка "на сливе".

Я не упрекаю риэлторов в этом, я констатирую факт, объясняю мотивы. Что риэлторы не помочь продать приходят, а в первую очередь заработать себе, иначе бы большинство не "отваливалось" бы на первом вопросе: чем вы мне можете быть полезны?

Я упрекаю риэлторов в лукавстве, что они не признают это, а рядятся в "овечьи шкуры", рассказывают про то, что якобы помочь хотят и пр. Не раз слышал от риэлторов речевку "продадим быстро и дорого", а потом "какая вам разница кто будет продавать", "ну и продавайте сами" и пр. - типичный сценарий общения с харьковскими риэлторами.

Кого риэлторам удается подсадить на эксклюзивный договор манипуляциями и фактически обманом - обещаниями продать дорого и быстро, после подписания догора и невнятных попыток продать, начинают мариновать и склонять к снижению цены на недвижимость под разными предлогами.

На просмотрах, когда риэлторы просят сфотографировать комнаты и пр., я разрешаю, но для внутреннего использования, а не для публичной рекламы - всегда делаю уточнение, но и тут риэлторы умудряются накосячить и выставить объект недвижимости публично с такими фотографиями от имени риэлтора агентства (привет АН ХарьковРиэлтор).

Риэлторы и не скрывают, что манипуляция это чуть-ли не основа их работы.

Эмоция покупателя и выгода продавца влияют на выбор объекта недвижимости и конечную цену. Повышение интереса к объекту недвижимости у покупателя, "подсвечивание" преимуществ для покупателя и недостатков для продавца, давление на продавцов по цене ...

Риэлтор может увеличить или уменьшить эмоциональную составляющую в цене недвижимости - повлиять на интерес покупателя, показать выгоду для продавца, а это влияет на выбор недвижимости и вероятность сделки, готовность растаться с деньгами или продать недвижимость.

Но это все в теории, на практике все прозаичнее и часто сводится к вопросу про торг и фразу "ну и продавайте сами". Риэлторы могут обидеться и продолжить рассказывать, что они не такие - ну так что вижу, то и пишу, это вопрос к руководителям агентств, почему вы таких выпускаете "в поля" для общения с клиентами.

Риэлторы, хватит работать экскурсоводами - слишком дорогие билетики у вас, как для экскурсоводов.

Если есть потенциальный покупатель, а не просто желающий посмотреть, то приводите - будем работать, а если нет, то зачем суетитесь, занимайтесь своими делами ... сидите на попе ровно ;) Выяснять требования к недвижимости и ситуацию у клиента, насколько реальный покупатель пришел это же работа риэлтора.

Другие риэлторы может где-то и есть, но их никто не видел, иногда читаю их посты в соцсетях с саморекламой.

Торг при покупке недвижимости

Вопрос про торг это примитивная даже не манипуляция, это плевок в сторону собственника, напоследок. Обсуждать цену с аргументами это пожалуйста, но их надо иметь, а не просто речевки "про войну" и фантазии.

Торговаться тоже надо уметь - о торге не спрашивают!

Есть интерес к объекту недвижимости, делайте ответственное предложение по цене, на которое вы готовы дать аванс/задаток - заключить предварительный договор.

Условия сделки хорошо бы обсудить предварительно. Условия могут быть неприемлемы для одной из сторон, стать камнем преткновения.

Поэтому обсуждать с порога цифру как что-то главное в сделке - это ошибочный подход. Цена это не параметр недвижимости, не критерий выбора, а скорее условие покупки - возможность, хватает денег или нет.

Выбирать недвижимость по цене это неразумный подход. Так можно выбирать инвестиционную недвижимость или временную небольшую квартиру, например смартквартиру или однушку как временное жилье. А частный дом для семьи выбирать по цене или ремонту в комнатах - это ... неразумно, как минимум.

Часто риэлторы все это не понимают сами и не могут донести до покупателей, поэтому ... пишу Я ;)

Итог и предлжение риэлторам

Я не против сотрудничества и всегда был даже "За", мне есть что предложить рынку недвижимости Харькова, как минимум рекламу на своих ресурсах в соцсетях - 100.000 подписчиков харьковская аудитория в группах.

Риэлторы сами своими косяками портят отношение к себе - я не терплю манипуляций и быстро их распознаю ...

Мне видится разумной и логичной фома следующая сотрудничества. Агентство недвижимости покупает рекламу по теме недвижимости - реклама своего бренда и/или объектов недвижимости и получает право/возможность заниматься продажей моего частного дома, если видите в себе силы и потенциал объекта недвижимости.

Я не претендую на комиссию, т.е. риэлтору не придется делить проценты, а агентство получит прибыль от продажи моей недвижимости, да и от рекламы.

Все без манипуляций с выгодой для обеих сторон - это и есть про сотрудничество, как вам предложение!?

Условия размещение рекламы https://realty.kharkov.ua/reklama

категория: недвижимость Украина

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.