Ищу недвижимость для себя, хочу посмотреть ...

Блог о недвижимости / 20240517

17 мая 2024

От прямых покупателей недвижимости часто слышу: "я хочу посмотреть вашу недвижимость, ищу для себя". Скажу сразу, это сомнительный аргумент, я тоже многое что хочу, например посмотреть наличие у вас денег.

Обычто такие "покупатели" выбирают недвижимость по ремонту, что есть ошибочный подход. Ремонт можно сделать и имеет смысл делать для себя, ремонт можно сделать, а вот изменить район, качество дома, планировку будет невозможно.

Ремонт это больше про окончательную стоимость недвижимости и принятие решения покупать, а не про изначальный выбор недвижимости.

Если я не прав, вы можете в поиске на сайте недвижимости установить фильтр по цене и выбрать на свой бюджет недвижимость - только покупать ее у вас наверняка не будет желания.

Гораздо интересней нервотрепателям выбрать добротный вариант не по бюджету и сомнительными манипуляциями попытаться "выкрутить руки" продавцу по цене - с таким подходом "все в сад"!

Определитесь что вы ищете, что привлекло в продаваемом объекте недвижимости. Обсудите объект недвижимости с продавцом в дистанционном режиме, чтобы не тратить время и нервы друг друга.

Поймите как следует выбирать недвижимость, задайте "правильные" вопросы, осознайте что ремонт внутри не самый главный критерий выбора недвижимости и не критерий вовсе, если выбирать с умом для жизни на перспективу ... Ремонт вашей мечты никто для вас не сделает, кроме вас самих, а тем более за пол цены.

По вопросам и обсуждению можно определить потенциальный покупатель интересуется или "турист" и "нервотрепатель" хочет на экскурсию попасть "посмотреть". Проводить бестолковые экскурсии нет желания и смысла мало.

Особенно мне "нравится", когда "покупатели" продавцу радостно сообщают "я для себя ищу" или что-то подобное. А чем это продавцу может быть интересно?

Когда вы без риэлтора желаете купить недвижимость, вам придется все объяснять и рассказывать бесплатно, работать с вашими страхами и подозрениями, непониманием некоторых ситуаций с документами и пр.

Продавец тоже может не владеть всеми этими темами и искусством вести переговоры и в итоге просмотр ни к чему не приведет, а возможно и вовсе к конфликту - дойти до сделки купли продажи недвижимости в таком случае не представляется возможным.

Прямой покупатель без риэлтора - "для себя" не несет никаких плюсов продавцу, а даже наоборот есть абуза.

Продавцу собственнику недвижимости, который продает недвижимсоть самостоятельно, много интересней покупатель с риэлтором ...

когда риэлтор склоняет к эксклюзивному договору, при этом не может объяснить суть своей услуги и преимущества
после заключения эксклюзивного договора владелец недвижимости попадает в зависимость от риэлтора и будет выслушивать оправдания, что объект не продается, т.к. цена якобы завышена, что надо снижать цену и пр.

Риэлтор будет корчить из себя специалиста, манипулировать профессиональными моментами, давить на продавца, а по факту обычно риэлтор просто не умеет продавать. Ни адекватного анализа рынка недвижимости по аналогичным объектам, ни серьезной платной рекламы ожидать не стоит. Максимум что сделает риэлтор это выборку по базе агентства и пробежится взглядом по таблице предложений, без глубокого погружения в вопрос что представляют объекты недвижимости почему такая цена. Даст бесплатную рекламу на OLX и сайтах по недвижимости, в соцсетях в чужих бесплатных группах с хейтерами, возможно на сайте агентства недвижимости, серьезную рекламную кампанию от риэлторов ожидать не приходится. Положит документы на полку и будет "мариновать" клиента на снижение цены на объект недвижимости.

Риэлторы даже на словах не могут рассказать преимущества сотрудничества и как они собираются продавать недвижимость - не могут продать свою услугу владельцу недвижимости, поэтому выжимают проценты из покупателей.

Я не противник риэлторов, я говорю о том, что я вижу на практике, кто работет "в поле", кого нанимают и выпускают руководители агентств недвижимости в Харькове. Может где-то есть другие риэлторы, но их никто не видел, только читал их посты в соцсетях, а как до дела, то все зашкварились.

И умоляю вас, процитирую классиков: "Только умоляю вас не ешьте на ночь сырых помидоров" - не задавайте вопрос о возможности торга, если не умеете торговаться ...

Все будет так, как должно быть!

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков", обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.