Бестолковые просмотры

Блог о недвижимости / 20250626

26 июня 2025

Еще один бестолковый просмотр недвижимости с риэлтором. Пост про работу риэлторов в Харькове, как не надо делать.

Риэлторы, запомните термин: ответственные просмотры! Звонки только по делу, никаких холодных прозвонов, научитесь пользоваться мессенджерами - это просто и менее конфликтно.

Все что важно, не бывает срочно. Все что срочно - только суета.

Звонок по телефону, риэлтор поинтересовалась частным домом на Немышле, сказала, что в базе у агентства нет фотографий, а через предложение, что покупателю вариант понравился и хотели посмотреть ... - как понравился если нет фото, чем?

"У меня в базе написано" https://realty.kharkov.ua/blog/20240312 - заметка в блоге о недвижимости.

Ну ок, может месторасположением понравился, поэтому согласился на просмотр, хотя сразу же оговорил, что состояние "жилое", что ванная комната требует ремонта или как минимум обновления, что на ремонт и доделки торг.

Сделал акцент, что продается именно дом в отличном месте возле метро, хороший дом с полноразмерными комнатами, а не ремонт.

Назначили просмотр через час. Объяснил как лучше добраться.

Риэлтор заблудилась пройти по прямой до второго дома от центрального проспекта - еще одна "смогла" (список растет), пошла "по навигатору", хотя объяснил как лучше добраться и почему, нет же играют в следопытов и косячат.

Пришли с "покупателем" и первым делом идут в дом смотреть внутри ... - я криком кричу на каждом шагу, что продается добротный дом в супер месте возле метро, а не ремонт, состояние "жилое" и требует "участия", что дом надо смотреть в первую очередь.

    Риэлторы не отличают состяния:
  • строительное, т.е. без ремонта
  • жилое состояние
  • с ремонтом

Нет же, пытаются попасть на просмотр и смотреть ремонт, когда написано "жилое" состояние недвижимости.

Неужели, если бы был хороший ремонт, продавец бы это скрывал? Что вы пытаетесь высмотреть в "жилом состоянии" и заявленном ремонте ванной - найти "ремонт"?

Если вас устраивает место и качество дома, планировка, подвал, гараж, участок и перед домом для самовольного использования под сад, лужайку или стоянку своих авто, то причем тут ремонт?

Ремонт дело наживное! Про въехать и ничего не делать писал в заметке Хочу дом с ремонтом - глупость или каприз, неадекватная хотелка "задешево"!?

Отсутствие хорошего ремонта это даже плюс для адекватного человека - доступность цены и можно поторговаться на стоимость ремонта и сделать ремонт "для себя" и даже возможно сэкономить, сделать частично самому или постепенно.

Участок во дворе зарос бурьяном, удаляю его периодически. Покупательница смотрит на участок и говорит: ой, здесь столько работы ... В частном доме уход за участком и деревьями нужен постоянный, полоть и удалять сорняки, перекапывать осенью и весной, обрабатывать. Если вы это не понимаете, ну тогда частный дом не для вас.

А если у вас запросы "царские", то и сумма ж другая должна быть в кармане. А так такие "покупатели" просто халявщики, которые хотят заполучить ремонт ниже стоимости, нажиться на чужой проблеме. Как объяснить иначе, что люди продают недвижимость с хорошим ремонтом неадекватно ниже рынка - на чужой беде счастье не построишь.

На стоимость ремонта в ванной владелец уступает. Спрашивают сколько? Давайте посчитаем - вы знаете цены? Отвечают нет, но закатывают глаза, мол ремонт стоит дорого сейчас.

Сами себя поймали за хвост: ремонт стоит дорого по их мнению, а хороший дом с ремонтом должен стоить дешево!? Железная логика :(

Просто сказали бы честно, что ищем хороший вариант с ремонтом "задешево", ходим выносим мозг продавцам и риэлторам, хотим не дом, а выгоду нарыбачить - хотим то, чего нет.

Если и "выстрелит" такой вариант недвижимости на рынке, то ситуация может в будущем отыграться непредсказуемым сопособом. Вплоть до возможного желания продавца отсудить недвижимость - оспорить сделку в будущем, а может и вовсе отомстить. Разное может быть, время неспокойное и нервное.

Сделка должна удовлетворять интересам обеих сторон, без перекосов и давления обстоятельств, сторон и третьих лиц - тогда она будет успешной и беспроблемной в будущем с большей вероятностью.

Позиция владельца дома продавца логична: есть обоснованная базовая цена с торгом, уступает на стоимость ремонта и доделок - аргументы в студию, считаем и определяем конечную цифру.

Аргументов нет ни у риэлтора, ни у "покупателя", они просто не знают цен на ремонт, на сантехнику и пр., даже примерно - тоже минус риэлторам. Похоже и на недвижимость цены знают по OLX ... ;)

Косяки риэлтора

Главный косяк это обесценивание объекта недвижимости как попытка торга - глупость полная, зашквар эпический.

Риэлтор отдала право попытки "торговаться" клиенту (хотя, я думаю что это подсадная коллега под видом клиента). Клиент конечно закосячил по полной: "сколько реально" или "за сколько отдадите" - что-то неуклюжее в этом роде.

Это так не работает, косяк на косяке.

Поймите что продается и определитесь интересен вам объект, сделайте ответственное предложение. А так вопрос был задан, когда не дошли даже до кухни и ванной комнаты.

Подвал под домом, гараж и пр. проигнорировали - ну раз уж вы на объекте, как можно игнорировать хотя бы из любопытства.

Документы продавца и на дом - техпаспорт и право собственности не заинтересовали риэлторов, как и информация про земельный участок под частным домом - зашквар.

Посмотреть дом снаружи практически заставил этих "покупателей", сделали вид что посмотрели :( задали глупые вопросы про шланг, упомянули что груша и яблоня на участке - черти-что и с боку бантик называется.

Визитку не оставили, обратной связи конечно же не будет от риелтора.

Ну как вам работа риелтора?

Если вас все устраивает в объявлении - объект и месторасположение, цена и вы обговорили по телефону или в переписке в мессенджере и пришли к общему пониманию, осталось "примерить" объект на себя, тогда можно говорить о назначении просмотра.

А если просто "я хочу посмотреть" - ну ок, а в чем интерес продавца? Заинтересуйте продавца, чтобы он потратил на вас время и нервы - платный просмотр!? Или какой вариант, как уравновесить интересы продавца и покупателя? Риэлтор работает за процент - водит экскурсии, "покупатель" как турист набирается впечатлений и опыта, а продавец ... просто тратит свое время и нервы!?

Вы знали цену, знали что "жилое" состояние, что требуется ремонт в ванной и что владелец недвижимости уступает на ремонт. По телефону говорили, что вараинт понравился и ...

Риэлтор сказала, что "понравился дом" месторасположением и ... - что не устроило в этой комбинации? Месторасположение изменилось или дом и жилое состояние?

Покупатель и риэлтор просто "хотели посмотреть" и фактически обманули продавца владельца недвижимости - зачем продавцу такой очередной бестолковый просмотр?

Поэтому и пост в блоге как сатисфакция и наверняка черный список будет, как логичный результат.

Никто не говорит, что обязаны купить, если посмотрели - но зачем обесценивать, аргументы должны же быть, обратная связь, диалог. А не пришли, "натоптали" - плюнули в душу и ... - продавцу зачем этот цирк с самоутверждением клоунов?

Ну точно хоть платные просмотры делай :)

Я давно говорю про ответственные просмотры, а не бестолковые экскурсии - для продавца нет никакого практического смысла, если объект не проговорен с риэлтором до, если не обсудили и не нашли общее понимание ситуации и объекта недвижимости.

PS Агентство и риэлтора не называю, даю время искупить ... ;) Если я неправ на счет "подсадного" клиента, я извинюсь и компенсирую свое подозрение - например, рекламой недвижимости.

Агентства недвижимости в Харькове хотят подписывать с клиентами эксклюзивный договор на продажу и/или "просмотровку" с покупателем перед просмотром объекта недвижимости.

А у меня "эксклюзивный договор" по факту - кто попадает на объект, автоматически "подписывается" на негласный "договор" :)

"Или я веду ее в ЗАГС или она ведет меня к прокурору" - "Кавказская пленница"

Так вот, если вы "напросились" на просмотр, то или вы приводите клиентов, как минимум пытаетесь, даете обратную связь - работаем, сотрудничаем (я на проценты не претендую) ... или история попадает в блог и через время плавно перепозает в "Черный список недвижимости" Харькова с телефонами и именем агентства недвижимости и риэлтора.

Или работаем и сотрудничаем или не морочьте голову бестолковыми "хитросделанными" просмотрами.

Имею стойкую аллергию на риелторов "экскурсоводов" и клиентов "туристов", которые водят бестолковые экскурсии.

Понимаю, что есть объекты, которые надо смотреть, чтобы выбрать. Например, однотипные квартиры панельки отличающиеся состоянием и по цене, тут надо смотреть, чтобы выбрать.

Частный дом смотреть вроде еще логичнее, но ... если вам подходит месторамоложение и дом, качество проекта и планировка комнат внутри - а это есть в описании, как и многие другие детали, то ремонт это вопрос цены, а не выбора дома.

Выбирать частный дом по ремонту внутри - это глупость, а хотеть с хорошим ремонтом 100м2 дом возле метро по цене 2-3к в панельке, чтобы владелец продал дом с гаражем и не смог купить 1к в бюджетном нострое в этом же районе - ну давайте адекватнее, не смешно.

Частных домов в одном районе очень не много и они очень разные, поэтому их можно выбрать по описанию и фото, а они есть ... а прийти и рассказывать про ремонт, что он дорогой сейчас (не зная цен), поэтому я хочу дешево и с ремонтом и добротный дом и возле метро - ну каприз или глупость, неадекватность так точно.

Пришли на просмотр, сделали неуклюжую попытку торговаться - риелтор отдала право клиенту, при этом сами цен не знают ни на недвижимость в этом районе, не на ремонт - тупо пришли "посмотреть", хотя предупреждаю всех и всегда что это нехорошая затея со стороны риэлторов.

Уж лучше бы молчали, как и про яблоню и грушу на участке, про шланг и пр. чепуху. Эти попытки быть положительными, а с другой стороны качать ситуацию, то обесценивая объект, то придумывая неуместные комплименты ... - на кого этот цирк расчитан?

Все по прежнему печально в работе риелторов на рынке недвижимости в Харькове.

Наверное где-то есть другие риелторы, но их никто не видел.

PS Я так понимаю, некоторые "покупатели" или риэлторы открывают сайт объявлений или базу агентства и видят частные дома за миллион гривен и полтора, которые покупать не возникает желание от слова совсем и из-за расположения и самого дома и состояния. Ремонт в таких домах делать не имеет смысл, дома реально старые и достроенные из того что было под рукой и пр. Некоторые реставрированные, обложенные кирпичем, декоративным материалом или просто заштукатурены.

Они и стоят столько и в деньгах и по времени, что покупать их смысла не много ...

А предлагаемый дом на Немышле и расположением отличается и качеством дома и проекта, планировкой комнат. Комнаты полноразмерные, в отличии от многих старых домов, где часто комнатки по 6-7м2, которые только и годятся для одинарной кровати и столика прикроватного. Предлагаемый дом середины 60-х годов, соседние дома на Немышле 30-х годов прошлого века - это принципиально разные дома.

Современные дома с худшим расположением даже в строительном состоянии стоят дороже и без гаража.

Так что разберитесь что продается, где и почему такая цена, а не водите бестолковые экскурсии - не обесценивайте объекты недвижимости продавцов и себя не обнуляйте - не умножайте на ноль с попаданием в "черный список" рынка недвижимости Харькова.

Я не слышал ни одного аргумента по цене ни от риэлторов, ни от покупателей - только хотелки и эмоции, обесценивание и хейт в комментариях в социальных сетях. Свои же аргументы с ценами изложил в нескольких заметках, ссылки в статье выше.

категория: недвижимость Харьков

Блог о недвижимости на сайте "Недвижимость Харьков" - обсуждение рынка недвижимости, советы по продаже и покупке квартир и частных домов в Харькове, ссылки на интересные материалы в сети по теме недвижимости, взгяд на новости рынка недвижимости Харькова и Украины.

'Недвижимость Харьков' канал в Telegram https://t.me/realtykharkovua - подпишитесь, чтобы быть в курсе новостей рынка недвижимости, публикуем полезную и интересную информацию по теме недвижимости, анонсы статей в блоге.